直播带货一晚上就卖出了300多箱苹果

“欢迎大家进入皇农果园直播间。我们宜君苹果个大爽口，脆甜多汁，都是现摘现发，价格非常优惠，有喜欢、有需要的老铁们快快下单……而且坏果子都是包赔的！”近日，刚从地里忙活回来的刘小朋、田亚玲夫妇，顾不上休息，赶忙打开手机直播间，天南海北的老顾客们，正在网络的另一头等待着他们上播。

在距宜君县城60多里山路的东部塬区，有一个声名远扬的“苹果之乡”——尧生镇。近年来，在数字经济浪潮的助推下，不少世代务农的村民转变思想，自己开起了网店，做起了主播，通过网络宣传、销售自家的农产品，来自尧生镇孟皇村的刘小朋、田亚玲夫妇就是其中一员。

第一次直播急得满头大汗

“我家往上数多少辈都是农民，面朝黄土，靠天吃饭。没想到我这老了老了，赶了趟时髦，成了主播了！”今年52岁的刘小朋告诉记者，尧生镇曾以种植玉米、谷子等为主，到上世纪80年代初期，开始发展苹果产业。因为早晚温差大、光照充足、生长期长，这里的苹果口感好，深受客商喜爱。但即使品质佳，每到果子成熟期，还是需要农户自己把苹果拉到镇上的收购点销售。

“有一次我从地里摘苹果回来晚了，等用架子车把苹果拉到镇上客商都走了。没办法，我在镇上凑合了一晚上，第二天把苹果卖了才回家。”说起以前的销售方式，刘小朋说费神费力，而且销售价格也比较低。

2020年，大学毕业的儿子劝说刘小朋开通淘宝直播，在网络上销售苹果。刘小朋摆摆手说：“弄不成，我连普通话都不会，卖给谁去？”后来，在儿子的一再劝说下，刘小朋夫妇决定试一试。

一台手机、一张吃饭的桌子，一间平时生活的窑洞，直播就在如此简陋的环境中拉开序幕。回忆第一次直播的情形，刘小朋夫妇都忍不住地笑了。“我俩在镜头前连头都不敢抬，不知道说啥好。偶尔说一两句，人家都说听不懂，急得满头大汗。”下播后的刘小朋对妻子说，人家能在网上卖货咱也可以，不会咱就学。随后，夫妻二人开始观看其他直播视频，学习普通话，学习网络语言。没几天，妻子田亚玲就在直播间卖出去3箱苹果，两人也正式开始了“直播带货”之路。

“300箱啥概念，我雇了两个人帮忙打包，就这我三天都没合眼！”刘小朋说，在3年的直播生涯中，自己最“高光”的一次，就是一晚上卖出去了300多箱苹果，光装箱打包，他和妻子就干了两天两夜。

把直播间搬到田间地头

“我俩没啥文化，不会说那些花里胡哨的话。咱这苹果卖得好，靠的是说真话、发好货，靠的是一传十、十传百。”为了让镜头前的顾客放心，刘小朋夫妇在田间地头直播，从疏花疏果，到浇水施肥，再到卸袋摘果，苹果生长的每一步大家都看得清清楚楚。刘小朋说，自家的苹果施的全是有机肥，成熟的果子从树上摘下来可以直接吃，咬一口脆甜多汁，爽口可心。

在销售苹果的同时，刘小朋夫妇还带动了玉米、黑谷子等当地特色农产品的销售，久而久之，两人成了远近闻名的“村播达人”，年收益额达20余万元。“我能取得现在的成绩，还是要感谢政府！”刘小朋说，这几年宜君县特别支持乡村电商的发展，设计了一系列具有宜君特色的农产品外包装，建设了宜君直达西安的“物流高速公路”。同时，注重电商人才培训，又是给大家把专家请回来教，又是组织“村播”代表出去学。3年来，刘小朋远到河南省，近到杨凌、洛川、汉中、宝鸡等地，先后外出学习20余次。

如今，在越来越完善的电商生态和配套体系中，宜君涌现出越来越多和刘小朋一样的“新农人”逐梦农业蓝海，从传统农业到数字农业，从电商直播到乡村旅游，他们通过电商改善了自己和家人的生活，让本地特色农产品走向市场，走出乡镇，享誉省内外。

据统计，2020年，宜君县电商销售额突破亿元；2021年，入选全国“农产品数字化百强县”榜单，电商销售额达1.5亿元，仅农产品在淘宝的交易额就达6957万元；2022年，全县持续开展了形式多样、内容丰富的农产品电商宣传及直播带货活动，电商销售额达2.1亿元，成为农副产品出村入城的主力军。